创业故事口袋网创始人:估值过亿 13岁赚得第一桶金
创业故事：见到张议云的时候是下午2点，走进口袋兼职的办公室，门的左边是一个三人沙发，上面东倒西歪地趴着三个大学生，睡着了。门右边是一个小房间，里面杂乱地堆放着吉他，沙发，黑板，电视遥控器，张议云向创业邦记者介绍，这个房间是公司的KTV. 而上面看到的，只是这个95后CEO鲜明个性的冰山一角，冰山下面的故事和想法更令人印象深刻。例如，在组建团队的时候，张议云的原则是，大学没有做过弊的不招，没有挂过科的不招；不招学霸，只招学渣。 张议云创办的大学生兼职平台-口袋兼职，近日获得校园兼职领域最高融资：2000万-的A轮融资，似乎是向这个世界宣告，95后的时代已经到来！口袋兼职创始人张议云 13岁的小-‘创业’ 张议云的创业，从13岁就开始了。不过，他的目标市场却有些‘不同寻常’。 13岁的时候，4岁便开始接触电脑的张议云写了一个给-盗取QQ用的木马程序，挣了人生第一桶金-30万。高一的时候，-脆和几个网友联合成立了一个线上-培训平台，专门‘辅导’对-感兴趣的中小学生。这个平台招收到了10万的付费会员，他也成功挣到了人生的第一个100万。 之后，他开始在网上售卖某品牌榨汁机。他的做法是以养生协会专家的名义开个个人博客，然后每天写3篇关于榨汁机和养生方面的文章吸引读者。后来，张议云觉得自己写文章太累了，就想了个办法‘偷懒’。他用此品牌榨汁机的名义去大型招聘平台上招聘分公司文案写手，并要求应聘者简历上附三篇关于榨汁机的自创文案。 一个星期后，张议云收到了一千份简历，并把未来几年的博客文章都‘集’齐了。 “当时没成年嘛，只是闹着玩的，现在我们就不允许做这些事情了，对于自己的‘光辉历史’，张议云显得有些不好意思。口袋兼职团队 不招学霸，只招学渣 正如其小时候令人哭笑不得的‘创业’经历一样，如今，身为口袋兼职CEO的张议云在团队组建上也不走传统路线。他告诉创业邦记者，口袋兼职不招学霸，只招学渣。 “大学没挂过科的我们不要，没做过弊的不要，没打过架的不要，张议云告诉创业邦记者，在面试应聘者的时候，他甚至会仔细询问应聘者的-技巧来判断其‘聪不聪明’。 在张议云看来，学霸基本上都是中规中矩、只会按照规则流程行事，而不敢去触碰底线；而创业团队就需要敢于创新、把行业秩序打乱重组的学渣，这样才能小步快跑，快速迭代。 “北大清华的学子未必就好，三流大学出来的学生未必就差，创新、不安分的人才是我们最需要的人才，张仪云这样总结道。 目前，口袋兼职团队有50多人，平均年龄21岁左右。一个19岁的创始人，如何管理大多数年龄比自己都大的员工？ 张议云的办法，就是不设规章制度，而让同事互相监督。在口袋兼职，上下班时间没有任何规定。不过，每个员工月底有3枚‘金币’，他可以把这三枚‘金币’投给自己最认可的同事，并说出自己投票的理由。员工得到金币越高，相应奖金就越高。这样，团队协作能力强的同事自然得到最大的奖励，工作有待提升的同事也有自知之明，而张议云不需亲自对员工进行监督也能把大家的干劲激发出来。 阳光总在风雨后 现在风生水起的口袋兼职，在创业初期其实也经历过大多数创业团队一样的艰难。在推广初期，由于没有知名度，且只有为数不多的学生用户，没有一家企业愿意跟口袋兼职合作。 面对缺少企业入驻的困境，张议云带领团队思考讨论了几个晚上，他发现，学生基数和对兼职的需求比都企业更大，所以获取学生用户比获取企业用户更容易。于是，张议云迅速调整推广战略，重点对学生进行推广。 张议云注意到，在兼职当天早上，做兼职的大学生都会在某些地铁口集中。所以，不像很多兼职平台贴广告、发-做推广，口袋兼职的推广方式是，团队成员每天下班前都去报名各种兼职，收到领队短信获取集合地点之后，便在第二天一大早带着印有口袋兼职下载二维码的-去集合的地铁口派发给报名兼职的大学生们。派完-后，大家再前往公司上班。这样，相比于同行动辄几元的单个用户获取成本，口袋兼职的单个用户获取成本仅需几毛钱。 “每当遇到困难的时候，我就会想起大学生对兼职的那份渴望，他们需要口袋兼职，那段艰难的岁月里，张议云这样激励自己。同时，他坚信，在创业最困难的时候，有时只需多熬一两秒钟，便熬过了黑夜，见到了太阳。 口袋兼职熬来了自己的太阳。靠着对推广路线的不断调整和团队成员们的努力，口袋兼职上线不到半年，用户数便已经突破了40万人。 成功获取了用户之后，口袋兼职团队便致力于为用户提供更好的体验。现在，通过大数据分析，口袋兼职可以根据用户的工作时间、地点、薪资等参数判断用户感兴趣的岗位和薪资范围，精准地对大学生用户进行职位推送。 不仅如此，考虑到大学生消费-强，但是经济能力不足的情况，口袋兼职还将提供分期贷款服务，大学生可以通过口袋兼职分期购买旅游产品和数码产品等，再通过兼职劳动偿还。这些功能已经初步研发完成，还在进一步的完善当中，并将不久上线。 张议云说，未来，他的目标就是把口袋兼职打造成全国大学生兼职市场的第一。